КлиентыЗдоровье базы

Партнёры · Здоровье клиентской базы

Растёт или сжимается бизнес клиентов партнёра (по налогам КГД) — кого развивать, где лёгкая доппродажа, у кого зреет отток

Простыми словами. Берём всех клиентов партнёра и смотрим по данным КГД, у скольких бизнес растёт (платят больше налогов, чем год назад), а у скольких падает. Это говорит, что будет с подпиской ИТС раньше, чем клиент реально уйдёт: бизнес сжимается за 6–12 мес до отказа. Ниже — 4 вывода что это значит и что делать, а в таблице — все партнёры с цифрами (клик по строке = разбор по партнёру).
Партнёров в анализе
76
база ≥20 КГД-клиентов · ПРОФ-медиана 70%
🐯 Спящие тигры
8
база растёт, ПРОФ% ниже медианы
📈 На развитие
23
net базы ≥ +20% · 10 173 платных ИТС
⚠️ В тревоге
17
база сжимается · риск 12 371 платных ИТС
4 вывода — что это значит и что делать
🐯Спящие тигры — лёгкие деньги8 партн.
Что это: у этих партнёров бизнес клиентов растёт, но продают они им младшие тарифы ИТС, а не ПРОФ. Клиент уже на подъёме — апсейл лёгкий, привлекать никого не надо.
Что делать: предложить растущим клиентам переход на ПРОФ. Это доппродажа на готовой базе.
Кто (топ-5)
1С:Франчайзи FAVOR-IT215 клиентов на ПРОФ · база +17%
ИП Амиркулова Замира Джаксылыковна20 клиентов на ПРОФ · база +37%
Lanmaster.KZ19 клиентов на ПРОФ · база +32%
ПРОСИСТЕМЫ Центр12 клиентов на ПРОФ · база +24%
D-TRADE11 клиентов на ПРОФ · база +25%
📈Кого развивать23 партн.
Что это: клиентская база этих партнёров уверенно растёт. Это самые перспективные — вложения в них окупаются лучше, чем в тех, кто стоит на месте.
Что делать: давать лиды, обучение, приоритет в поддержке — они на подъёме, помогите расти быстрее.
Кто (топ-5)
А8 PROбаза +50% · 68 клиентов
BeeItбаза +33% · 42 клиентов
ARGUS-Softбаза +29% · 42 клиентов
ACS Centerбаза +27% · 93 клиентов
Interlandбаза +25% · 61 клиентов
⚠️Тревога — будущий отток17 партн.
Что это: у клиентов этих партнёров падают обороты (налоги год к году вниз). Клиент со сжимающимся бизнесом через 6–12 мес часто бросает ИТС. Этого ещё НЕ видно в отчёте «отвал» — но это уже зреет.
Что делать: связаться с партнёрами, понять почему клиенты сжимаются, удерживать. На кону 12 371 платных подписок.
Кто (топ-5)
Учет. Бухгалтерия20% в минусе · 5 654 платных
1С:Франчайзи FAVOR-IT19% в минусе · 1 820 платных
Диалог-Сервис14% в минусе · 1 515 платных
ЦКТ "Актив Сервис"24% в минусе · 1 104 платных
ExSolCom20% в минусе · 952 платных
🐋Зависят от одного клиента13 партн.
Что это: почти вся база партнёра — это один-два крупных клиента (по числу сотрудников). Если такой клиент уйдёт, у партнёра обвал.
Что делать: помочь партнёру набрать клиентов помельче, не держать всё на одном ките.
Кто (топ-5)
1С:Франчайзинг.Слава91% базы — 1 клиент
Франчайзи Софт Азия81% базы — 1 клиент
ПЛАСТ69% базы — 1 клиент
ИП "Исмаилов Артур Исмиханович"66% базы — 1 клиент
Aliari IT Service Алиари Э.А.59% базы — 1 клиент
Апсейл-пул: 715 клиентов на младших изданиях (Техно/Бюджет) с растущим бизнесом → кандидаты на ПРОФ.
Потенциал выручки
—
Цены ИТС нет в складе продаж — Δ задаётся вручную (допущение). Это выручка, а не план по числу подписок: апсейл не добавляет подписку, а поднимает чек. Для плана-по-количеству важнее удержать 12 371 платных ИТС у «тревожных» партнёров (их база сжимается) и новые подключения.
Все партнёры — детально (клик по строке = разбор и что делать)
Сводка по всем (CSV)
№Партнёр · сигнал КлиентовТренд базыПРОФ % ОтвалНа ПРОФПлатных ИТСТоп-клиент
431
Plenty-A
код 63527
средняя динамика — без ярких сигналов
 34 +56%
↑21 ↓2
24%
24,0%
 48.6% 16 34 38%
491
Aliari IT Service Алиари Э.А.
код 62573
🐋 держится на 1 клиенте · 59% базы
 28 +54%
↑19 ↓4
15%
15,0%
 6.2% 18 33 59%
253
А8 PRO
код 57677
📈 на развитие · база растёт +50%
 68 +50%
↑41 ↓7
38%
38,0%
 46.1% 25 73 5%
212
1С:Франчайзинг. Greensoft
код 62494
🐋 держится на 1 клиенте · 40% базы
 31 +48%
↑17 ↓2
95%
95,0%
 35.4% 0 38 40%
197
Programmister
код 64240
средняя динамика — без ярких сигналов
 32 +44%
↑19 ↓5
95%
95,0%
 10.0% 1 41 22%
651
Account Service
код 43865
средняя динамика — без ярких сигналов
 30 +43%
↑16 ↓3
0%
0,0%
 15.2% 16 34 16%
335
ИП Амиркулова Замира Джаксылыковна
код 14859
🐯 спящий тигр · 20 клиентов можно на ПРОФ
 51 +37%
↑27 ↓8
27%
27,0%
 25.0% 20 62 10%
305
Халык Онимдери
код 49454
🐋 держится на 1 клиенте · 45% базы
 29 +34%
↑13 ↓3
68%
68,0%
 7.4% 3 31 45%
138
ИП "Алтай"
код 39689
🐋 держится на 1 клиенте · 46% базы
 21 +33%
↑8 ↓1
71%
71,0%
 32.1% 1 94 46%
490
BeeIt
код 60158
📈 на развитие · база растёт +33%
 42 +33%
↑21 ↓7
12%
12,0%
 43.2% 18 42 12%
404
Lanmaster.KZ
код 40500
🐯 спящий тигр · 19 клиентов можно на ПРОФ
 47 +32%
↑22 ↓7
18%
18,0%
 26.6% 19 57 12%
257
1С:Франчайзинг. Табыс
код 42352
средняя динамика — без ярких сигналов
 22 +32%
↑8 ↓1
80%
80,0%
 37.5% 4 35 20%
514
ИП Балапанов Талгат Сабитович
код 23269
средняя динамика — без ярких сигналов
 32 +31%
↑14 ↓4
12%
12,0%
 26.7% 11 32 23%
236
1С:Франчайзинг. ITONEC
код 48653
средняя динамика — без ярких сигналов
 33 +30%
↑12 ↓2
65%
65,0%
 19.1% 2 48 19%
469
Vital Soft
код 50348
средняя динамика — без ярких сигналов
 33 +30%
↑12 ↓2
16%
16,0%
 14.3% 10 38 17%
178
ARGUS-Soft
код 12597
📈 на развитие · база растёт +29% · 🐋 держится на 1 клиенте · 46% базы
 42 +29%
↑18 ↓6
96%
96,0%
 37.2% 0 51 46%
102
ACS Center
код 13998
📈 на развитие · база растёт +27%
 93 +27%
↑39 ↓14
90%
90,0%
 18.0% 8 108 14%
288
Intellect
код 16506
средняя динамика — без ярких сигналов
 35 +26%
↑16 ↓7
26%
26,0%
 28.7% 13 89 37%
125
Interland
код 30454
📈 на развитие · база растёт +25%
 61 +25%
↑21 ↓6
79%
79,0%
 13.4% 1 102 18%
206
ХЬЮСТОН
код 35793
средняя динамика — без ярких сигналов
 32 +25%
↑11 ↓3
95%
95,0%
 17.1% 1 39 31%
·
CAERUS SYSTEMS
код 46387
📈 на развитие · база растёт +25%
 44 +25%
↑18 ↓7
 — — 0 — 27%
198
D-TRADE
код 55935
🐯 спящий тигр · 11 клиентов можно на ПРОФ
 57 +25%
↑25 ↓11
40%
40,0%
 18.5% 11 96 26%
126
Orda IT Kyzylorda
код 38217
📈 на развитие · база растёт +24%
 76 +24%
↑29 ↓11
92%
92,0%
 34.6% 2 87 32%
336
ПРОСИСТЕМЫ Центр
код 45274
🐯 спящий тигр · 12 клиентов можно на ПРОФ
 50 +24%
↑19 ↓7
34%
34,0%
 26.8% 12 50 31%
65
Инфо Аудит
код 64476
📈 на развитие · база растёт +24%
 99 +24%
↑41 ↓17
70%
70,0%
 20.0% 11 213 21%
87
ИП Гражданкин Игорь Евгеньевич
код 14538
📈 на развитие · база растёт +23%
 108 +23%
↑39 ↓14
82%
82,0%
 15.7% 6 140 7%
194
Сага
код 27572
📈 на развитие · база растёт +23% · ⚠️ база сжимается · 20% клиентов в минусе
 44 +23%
↑19 ↓9
73%
73,0%
 19.8% 7 56 17%
374
Учет. Бухгалтерия
код 52922
📈 на развитие · база растёт +23% · ⚠️ база сжимается · 20% клиентов в минусе
 3 671 +23%
↑1565 ↓737
0%
0,0%
 59.3% 53 5 654 3%
6
ПЛАСТ
код 02872
📈 на развитие · база растёт +22% · 🐋 держится на 1 клиенте · 69% базы
 116 +22%
↑38 ↓13
98%
98,0%
 11.7% 6 1 230 69%
187
ТОО "MoveIT"
код 16953
📈 на развитие · база растёт +22% · 🐋 держится на 1 клиенте · 51% базы
 108 +22%
↑41 ↓17
21%
21,0%
 54.1% 1 209 51%
44
Alma Soft Trading ТОО
код 27883
🐯 спящий тигр · 8 клиентов можно на ПРОФ
 74 +22%
↑24 ↓8
46%
46,0%
 16.3% 8 433 37%
188
КУБ
код 58335
средняя динамика — без ярких сигналов
 27 +22%
↑12 ↓6
80%
80,0%
 26.1% 4 55 33%
219
Кодар
код 42358
средняя динамика — без ярких сигналов
 28 +21%
↑10 ↓4
97%
97,0%
 16.7% 0 36 32%
50
ZERDE
код 09632
📈 на развитие · база растёт +20% · ⚠️ база сжимается · 20% клиентов в минусе
 157 +20%
↑63 ↓31
81%
81,0%
 10.9% 6 228 17%
·
Интернет-компания PS
код 57103
📈 на развитие · база растёт +20% · ⚠️ база сжимается · 22% клиентов в минусе
 54 +20%
↑23 ↓12
 — — 0 — 31%
160
Optimal Course
код 61461
📈 на развитие · база растёт +20%
 64 +20%
↑25 ↓12
74%
74,0%
 31.2% 6 74 18%
240
IT-КОМЕК
код 62461
📈 на развитие · база растёт +20%
 41 +20%
↑15 ↓7
70%
70,0%
 21.1% 5 43 16%
9
СофтМастер
код 63796
📈 на развитие · база растёт +20%
 421 +20%
↑167 ↓81
84%
84,0%
 16.8% 8 1 165 8%
41
КАС Консалтинг
код 21437
средняя динамика — без ярких сигналов
 186 +19%
↑59 ↓24
70%
70,0%
 22.4% 15 299 10%
153
It express
код 54657
средняя динамика — без ярких сигналов
 83 +19%
↑31 ↓15
60%
60,0%
 42.5% 17 97 15%
11
1С:Франчайзинг.Слава
код 59244
🐋 держится на 1 клиенте · 44% базы
 21 +19%
↑7 ↓3
88%
88,0%
 19.3% 6 966 44%
·
ИП Ваниев Джабраил Магомедович
код 63700
⚠️ база сжимается · 22% клиентов в минусе
 50 +18%
↑20 ↓11
 — — 20 — 23%
13
Компьютерный Центр "Сервер"
код 14865
средняя динамика — без ярких сигналов
 572 +17%
↑174 ↓78
97%
97,0%
 15.2% 0 843 5%
203
IT Company
код 24966
средняя динамика — без ярких сигналов
 23 +17%
↑7 ↓3
57%
57,0%
 5.4% 2 65 24%
14
1С:Франчайзи FAVOR-IT
код 32632
🐯 спящий тигр · 215 клиентов можно на ПРОФ · ⚠️ база сжимается · 19% клиентов в минусе
 1 011 +17%
↑356 ↓188
41%
41,0%
 18.5% 215 1 820 9%
120
ROYAL IT
код 51289
⚠️ база сжимается · 25% клиентов в минусе
 63 +17%
↑27 ↓16
76%
76,0%
 17.6% 0 109 39%
41
КАС Консалтинг
код 61888
средняя динамика — без ярких сигналов
 63 +17%
↑23 ↓12
70%
70,0%
 22.4% 10 299 33%
242
Metalogic
код 52076
🐋 держится на 1 клиенте · 51% базы
 31 +16%
↑12 ↓7
91%
91,0%
 31.7% 2 33 51%
15
1С:Франчайзинг Ваниев
код 04255
средняя динамика — без ярких сигналов
 466 +15%
↑153 ↓85
71%
71,0%
 12.9% 0 1 027 6%
19
ExSolCom
код 21340
🐯 спящий тигр · 3 клиентов можно на ПРОФ · ⚠️ база сжимается · 20% клиентов в минусе
 61 +15%
↑21 ↓12
46%
46,0%
 29.1% 3 952 15%
121
V1
код 48837
средняя динамика — без ярких сигналов
 92 +15%
↑29 ↓15
76%
76,0%
 8.3% 7 108 12%
7
Диалог-Сервис
код 14539
⚠️ база сжимается · 14% клиентов в минусе
 575 +14%
↑160 ↓82
79%
79,0%
 12.6% 8 1 515 29%
54
ИП Загуменова Анна Сергеевна
код 42483
средняя динамика — без ярких сигналов
 128 +13%
↑37 ↓20
86%
86,0%
 13.4% 2 201 13%
11
1С:Франчайзинг.Слава
код 04292
🐋 держится на 1 клиенте · 91% базы
 445 +12%
↑136 ↓82
88%
88,0%
 19.3% 2 966 91%
271
Orda IT Astana
код 40014
средняя динамика — без ярких сигналов
 32 +12%
↑10 ↓6
52%
52,0%
 29.3% 2 50 38%
279
Fix It Service
код 59824
средняя динамика — без ярких сигналов
 26 +12%
↑7 ↓4
48%
48,0%
 21.9% 5 52 13%
229
ИП Асилбек Акерке Асханбеккызы
код 63195
средняя динамика — без ярких сигналов
 25 +12%
↑3 ↓0
100%
100,0%
 24.0% 0 33 19%
9
СофтМастер
код 08758
средняя динамика — без ярких сигналов
 103 +11%
↑14 ↓3
84%
84,0%
 16.8% 0 1 165 22%
28
ЦКТ "Актив Сервис"
код 18199
🐯 спящий тигр · 1 клиентов можно на ПРОФ · ⚠️ база сжимается · 24% клиентов в минусе
 105 +10%
↑35 ↓25
29%
29,0%
 11.4% 1 1 104 17%
196
ИП Тимофеев Илья Николаевич
код 22612
средняя динамика — без ярких сигналов
 42 +10%
↑12 ↓8
74%
74,0%
 10.9% 6 53 32%
183
Центр компьютерных технологий "Комп-АС"
код 14542
⚠️ база сжимается · 21% клиентов в минусе
 48 +8%
↑14 ↓10
75%
75,0%
 22.7% 5 60 36%
235
Казахстанская АйТи Компания
код 55221
средняя динамика — без ярких сигналов
 39 +8%
↑14 ↓11
63%
63,0%
 24.1% 4 49 23%
406
Tech-Buh
код 62453
средняя динамика — без ярких сигналов
 26 +8%
↑11 ↓9
34%
34,0%
 11.5% 8 29 17%
156
Франчайзи Софт Азия
код 08260
🐋 держится на 1 клиенте · 81% базы
 45 +7%
↑10 ↓7
97%
97,0%
 11.5% 0 60 81%
55
LISOFT
код 20244
⚠️ база сжимается · 27% клиентов в минусе
 41 +7%
↑14 ↓11
81%
81,0%
 16.6% 3 211 35%
280
SCS-Almaty
код 34326
⚠️ база сжимается · 23% клиентов в минусе
 43 +7%
↑13 ↓10
52%
52,0%
 21.1% 6 48 15%
276
ИП "Исмаилов Артур Исмиханович"
код 58826
⚠️ база сжимается · 25% клиентов в минусе · 🐋 держится на 1 клиенте · 66% базы
 55 +7%
↑18 ↓14
26%
26,0%
 23.7% 17 97 66%
170
Account Professional Systems
код 21560
⚠️ база сжимается · 22% клиентов в минусе
 50 +6%
↑14 ↓11
98%
98,0%
 20.0% 1 54 30%
446
SpaceSoft
код 22924
средняя динамика — без ярких сигналов
 36 +6%
↑8 ↓6
15%
15,0%
 16.3% 4 48 25%
264
Megapixel
код 62911
средняя динамика — без ярких сигналов
 21 +5%
↑7 ↓6
54%
54,0%
 9.1% 0 50 24%
40
1С:Франчайзинг. KazComp
код 42645
средняя динамика — без ярких сигналов
 26 +4%
↑7 ↓6
46%
46,0%
 18.5% 1 456 28%
·
Алгоритм
код 56891
🐋 держится на 1 клиенте · 48% базы
 27 +4%
↑7 ↓6
 — — 0 — 48%
53
Интеллект Технологии
код 06530
⚠️ база сжимается · 27% клиентов в минусе
 116 +1%
↑32 ↓31
84%
84,0%
 14.5% 0 209 14%
358
SPS Company
код 14533
средняя динамика — без ярких сигналов
 29 -3%
↑7 ↓8
39%
39,0%
 28.6% 3 38 32%
75
Ваш партнер Ai-KZ
код 55862
⚠️ база сжимается · 36% клиентов в минусе
 58 -5%
↑18 ↓21
54%
54,0%
 29.5% 0 254 7%
532
Шабалина Л.Ю
код 20246
средняя динамика — без ярких сигналов
 27 -15%
↑7 ↓11
11%
11,0%
 0.0% 7 28 27%
76 партнёров · клик по строке — разбор + список клиентов + скачать CSV · клик по заголовку — сортировка
География — где бизнес клиентов растёт, а где сжимается
ГородКГД-клиентовПартнёровРастущихNet базы
Алматы 8 641121 3401 +21%
Шымкент 72510 238 +18%
Караганда 6476 225 +17%
Кокшетау 5605 193 +18%
Костанай 2492 82 +18%
Кызылорда 2285 88 +25%
Риддер 1281 37 +13%
Уральск 1077 39 +21%
Талдыкорган 904 28 +3%
Павлодар 742 24 +20%
Актобе 685 25 +13%
Каскелен 551 18 +7%
Тараз 411 14 +7%
Астана 321 10 +12%
Net > 0 — бизнес клиентов в городе в среднем растёт · база ≥30 клиентов · фрагментация = сколько партнёров делят город